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从经营表现来看，2022年五大上市险企的寿险新业务价值均出现不同程度下滑。太保寿险新业务价值下滑31.4%至92.05亿元。人保寿险新业务价值为26.69亿元，同比下降17.3%。
个险渠道式微的同时，有险企积极拓展多元渠道。平安寿险2022年银保渠道新业务价值同比增长15.9%，国寿寿险银保渠道保费规模及业务价值也实现较快增长，银保渠道总保费达634.15亿元，同比增长28.6%。
随着行业进入转型攻坚期，行业内人身险公司持续主动清退落后产能，持续推进代理人队伍向优质、专业、高效转型。2022年，上市险企代理人数量再次“探底”。太保寿险月均保险营销员27.9万人，同比减少46.9%；代理人队伍规模急速减少的还有人保寿险，截至2022年末，该公司“大个险”营销员为9.74万人，减少47.61%。
随着各家公司代理人队伍转型走入后半程，转型成效可以预见，以平安寿险为例，2022年，该公司代理人人均新业务价值同比增长22.1%，寿险及健康险业务营运利润同比增长16.4%。
“从这些数据来看，代理人规模下降的趋势已经逐渐平稳。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军表示，有再保险机构分析认为，中国保险市场300万保险代理人可以满足消费者购买保险的需求。在当前人身保险代理人队伍的基础上，下一步应进一步提升人均产能，提高代理人留存率。
对于2023年的行业发展，中国人寿董事长白涛表示：“第一，行业的复苏正在加快进行；第二，行业转型在加快；第三，支撑整个行业价值增长的积极因素在加快形成；第四，销售队伍的核心骨干和人均产能是稳定的，为整个行业的回升奠定了基础；第五，银保渠道在发力。”
白涛同时也表示，在营销体系改革、数字化经营、综合化发展、生态化建设这些新动能的带动下，寿险业结构性和长期性的增长空间正在打开。